照明经销商的新10年——低碳照明制胜选择

    □王在春 中国照明产业发展于改革开放三十年，“三十而立”的经销商们将如何面临本世纪下一个十年的机遇和挑战？又该如何把握住低碳照明的“捞金”机会呢？船航行方向对了，任何风都可以是顺风。
 
    国家的经济战略是行业发展的风向标，也是企业前进的指南针。已经出炉的“十二五规划的建议”中明确指出，未来经济发展要突出低碳、高效、创新三个特征，对于“低碳”的要求就是发展新能源、循环经济、低碳照明等，可以肯定的说，低碳照明就是经销商未来十年能制胜的发展航向。 
    
    2010年，不少厂家纷纷打出低碳照明旗号，要推广低碳品牌，发展低碳产品。但现实是大多数摇旗呐喊的厂家是“有想法，没做法”，只用“高音喇叭”喊了口号，也树立几款节能产品彰显身份，但低碳照明这个“金碗”显然不是这么简单就端好的。回看百分百照明、浙江阳光等厂家在节能照明还未兴起时，实际已采用蓝海战术，快人一步的加大了对产品的研发，并成功推出各具独特优势的产品，正因为有了扎实的准备，才成就了这两个国内品牌与洋品牌欧司朗一起连续三年中标了国家高效T5标段的财政补贴。高效节能产品的历史经验告诉我们，把握机遇是需要先天因素的，牛顿发现万有引力不是因为苹果砸到他一个人的头，而是他的头脑里已有大量的科学知识储备。 
       
    正所谓“基础不牢，地动山摇”，发展低碳照明是需要有节能基础和综合实力的。他们需要有深刻的低碳理念理解、成熟的低碳节能产品、还要有创新性低碳元素市场表现，只有把所有要素的根都扎稳了，低碳品牌才能够与时俱进，枝繁叶茂。马云说，“在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力”，行业专家邱建卫教授说过，“低碳照明已经不是什么秘密，关键是有谁把低碳理念真正理解透了，有谁具备低碳照明的产品基础，有谁把低碳元素在市场上实实在在的进行了表现。想得到，要看得见，摸得着，才有真正的商业价值。” 
      
    照明行业的经销商们又该在“低碳时代”如何把握住历史机遇，和厂家一起端好低碳照明这个“金碗”喜迎新的十年呢？毋庸置疑，现在大部分的商家没有什么品牌思想，用传统的惯性思维经营着传统的产品，重复印证着“无商不艰”、“用操卖白粉的心，赚卖白菜的钱”的老话。低碳照明的洪流不可阻挡，低碳板块也已经成为今年股票市场的先锋。路在何方？经销商必须在做好公司治理的基础上，真正理解低碳照明对未来市场取胜决定性的影响，关注行业内低碳节能技术的发展动态，并关注行业低碳照明领航者百分百照明这类企业的动作。古时剑客高手之所以高，不在快慢，而在准，精准抢占优秀低碳品牌在手，未来市场制胜自然有了至高点。 
       
    上个世纪90年代，录像机曾风行一时，但因为价格昂贵、使用不便等原因始终难以进入寻常百姓家，聪明的国人发明了VCD，性能虽不及DVD，但价格实在、轻巧便捷，很快将录像机挤出市场，各路厂商赚了个衣钵盆满。转到照明行业，我们不难理解，面对低碳照明趋势的形成，新历史机遇的到来，厂商立足低碳照明去发展事业不失为最明智的选择。 
     
    低碳照明这个“金碗”，经销商们接住了！ 
     

    链接 
      
    2010年1月，百分百照明正式推出渠道品牌天拓·百分百，在行业内率先提出低碳照明理念，并全面宣传“天拓照明、低碳百分百”广告语。利用连续三年中标国家高效照明产品推广项目，连续八届入选为《节能产品政府强制采购清单》优势，以及全国如首都机场、复旦大学、富士康等上万案例的示范，百分百规划了“T5+ 光控猫+LED”三套马车产品，并在专门店、形象店里处处表现低碳元素，品牌理念、产品规划、市场运用对低碳进行了有效的结合。公司计划把天拓·百分百品牌打造成低碳照明的领航者，三年内完成A股上市。